Как повысить прибыль в своём магазине

21.07.2015 14:46

Каждый владелец или управляющий магазином постоянно ищет новые способы для повышения продаж. К сожалению, не существует одноразового метода, который гарантирует получение определённого результата. Увеличение продаж - это целый комплекс работ, которые ведутся постоянно: использование инновационных решений в организации торгового процесса, качественная работа сотрудников и работа с постоянными клиентами. Кроме этого не стоит забывать, что скорость обслуживания также влияет на полученную прибыль магазина, потому желательно использовать мобильные принтеры штрих-кода, благодаря которым процесс покупки станет гораздо быстрее.

Самые частые проблемы владельцев магазинов

В условиях современной жёсткой конкуренции каждая торговая точка страдает от множества проблем, которые негативно отражаются на полученном доходе. Именно недостаточное количество денег и маленькая выручка приводят к тому, что план продаж попросту не выполняется и текучка кадров увеличивается. Постепенно затраты на рекламу, которая активно используется перестают окупаться.

Хоть владелец магазина при этом постоянно устраивает распродажи и предоставляет скидки на товары. Но все эти усилия так и не дают ощутимых результатов: постоянные покупатели так и не появляются, выручка продолжает снижаться и на складах постепенно начинают появляться залежи нереализованного товара.

Эффективные способы повышения продаж в магазине

Для того, чтобы повысить уровень продаж в своём магазине совершенно не обязательно вкладывать огромные суммы, ведь существуют и малобюджетные, но не менее эффективные варианты:

Товар должен быть качественным и дорогим. Благодаря этому методу Вы сможете повысить уровень продаж на 25 %. Главное - найти аргументы, которые убедят покупателя купить более дорогой товар. Для этого следует заранее подготовить ответы на типичные вопросы и провести обучение персонала правильной работе с клиентом.
Начните продавать больше товаров. Научитесь предлагать клиенту купить не одну, а две вещи, но делайте это ненавязчиво. Для того, чтобы усилить такое предложение имеет смысл использовать бонусы, дополнительные скидки и распродажи. Предложения лучше всего разместить на торговое оборудование, чтобы покупатель видел его каждый раз, когда выбирает товар для себя.
Активно предлагайте сопутствующие товары и услуги. Помните, что сопутствующие товары всегда должны быть в наличии в вашем магазине! Не купив их в вашем магазине клиент всё равно пойдёт к конкурентам. Дополните товары дополнительными услугами и Вам обеспечено увеличение суммы чека на 30 - 40 %.

Постарайтесь также наладить контакт с покупателем и повысьте доверие к себе. Для этого можете разместить весовое оборудование в торговом зале своего магазина.